تطور الترويج الالكتروني للمعاملات العقارية
نظام الملكية العقارية
قبل الخوض في موضوع تطور الترويج الالكتروني للمعاملات العقارية يجدربنتا أن نشير الى أنه
إنطلاقاً من أهمية الملكية الخاصة على مدى الازمنة ولدى كافة الشعوب والجماعات.
ومنذ أن ظهرت الدولة بشكلها الحديث، فقد حرصت جل الدساتير في العالم
على أن :”الملكية في حمى القانون، فلا يجوز أن ينزع عن أحد ملكه إلا لأسباب المنفعة العامة وفي الأحوال المنصوص عليها في القانون، وبعد تعويضه عنه تعويضاً عادلاً”. ومن أجل استقرار الملكية وثباتها ومناعتها في الحفاظ على سلامة وحماية المعاملات بين الأشخاص والهيئات نشأت مؤسسة السجل العقاري كضابط قانوني لحركة المعاملات العقارية،
وأمام العدد الكبير من المعاملات العقارية التي يشهدها السوق والتطور الحضاري في المعاملات الرقمية اوالتجارة الإلكترونية كما يطلق عليها هذا التطور الذي عرفته المعمورة . فرض نظام وطرق الترويج الالكتروني للمعاملات العقارية
وأضحت المعاملات العقارية تعتمد أساسا على الاعلانات بالمواقع الاشهارية المخصصة لذلك وهذا بغية الوصول الى اكبر عدد ممكن من الزبائن في أسرع وقت وبأقل تكلفة
تطور الترويج الالكتروني للمعاملات العقارية
أثبت الواقع أن أسلوب كتابة الاعلانات وإرفاقها بصور ومقاطع فيديو عالية الجودة علاوة على طريقة عرضها والاعتناء بمحتواها من أهم العوامل التي لها تأثير بالغ على بيع أي منتَج أو خدمة، خصوصاً عندما لا يكون لديك متجر أو محل وكان عملك واشغالك لا تسمح لك للترويج للشيء الذي تريد بيعه .
سابقا كانت الاعلانات توضع على الجدران في الأماكن العامة أو تنشر على الجرائد اليومية والمجلات الدورية او عبر نشارات سمعية بصرية لكن التكلفة كانت دائما كبيرة وقليلة المردود .لهذا اصبحت عملية تطور الترويج الالكتروني للمعاملات العقارية ضروة ملحة لركوب قطار العصرنة في التجارة الالكترونية و التسويق الالكتروني
تطور ميدان الإشهار
مع تطور العصر وتطور التكنولوجيا باكتساحها العالم الافتراضي وسيطرتها الكلية على الحياة اليومية لبني البشر
أصبحت الانترنت اليوم الوسيلة الافضل والاسهل من اجل اجراء اي معاملة تجارية أو الترويج لأي منتوج صناعي
الفرق بين التسويق والترويج العقاري
يخلط الكثير من الأشخاص بين مفهوم التسويق العقاري والترويج العقاري؛ فالتسويق العقاري يتمحور حول ثلاث عمليات أو خطوات رئيسية؛ وهي العثور على الفرصة العقارية مما يعني العقار الذي ستكون مهمة التسويق والترويج مركزة عليه لتحقيق الربح من بيعه، وهذه العملية تنفذ إما من خلال شراء العقار، أو بنائه وإنشائه من الأساسية، والخطوة الثانية هي الخطوة الأساسية في التسويق العقاري، وهي عملية الترويج للعقار؛ مما يعني الترويج للعقار وميزاته التي تجذب العملاء من مختلف الفئات لشرائه، حتى يحقق المسوق العقاري الربح المرغوب؛ أما الخطوة الثالثة في التسويق العقاري هي إتمام البيع، مما يعني إنجاز الصفقة بشرط أن يربح كل أطراف عملية التسويق لتكون عملية ناجحةً وفعالة
ما وجه الاختلاف بين العقار كسلعة وباقي السلع؟
يعتبر العقار من أكثر السلع التبادلية ذات العمر الطويل، التي يمكن مبادلتها بعقار آخر مميز في المساحة والموقع ولا يجب أن يكون المقابل هو الأموال.
سلعة العقار لا يمكن نقلها، لذا عليك الاهتمام بموقع العقار في المقام الأول، ويتطلب منك استقراء جيد للسوق ورؤية واسعة للمواقع المطلوبة.
سوق العقارات شديد الحساسية والتأثر بالتغييرات الاقتصادية التي تحدث في الأماكن والأسواق الأخرى التي تحيط بالعقار، لذا لا يجب عليك الانفصال عن الواقع والأحداث الجارية.
العميل قبل التفاوض معك يكون قد جمع المعلومات الكافية عن العقار.
المعلومات الصحيحة هي حجر أساس في بناء العلاقات القوية مع العملاء، لذا إياك وإعطاء معلومات مغلوطة لعميلك وإفقاده الثقة فيك.
ما هي صفات المسوق العقاري الناجح؟
كي تنجح في التسويق العقاري يجب عليك الاتصاف بصفات معينة تجعلك متميزا عن باقي المسوقين العقاريين في السوق مثل:
- الأمانة في الترويج للمنتج العقاري.
- القدرة على الرؤية المستقبلية للسوق وتوقعات الصعود والهبوط للطلب على العقار في موقع معين.
- القدرة على تكوين علاقات اجتماعية واسعة مع فئات مختلفة، هذا يعطيك القدرة على تجميع أكبر قدر من المعلومات من مصادرها الصحيحة.
- العلاقات الجيدة المبنية على الثقة؛ تجعل الزبائن يثقون في منتجك العقاري ويحبون التعامل معك في المستقبل.
- البال الطويل والصبر في الحصول على الفرصة العقارية والترويج لها.
- المتابعة الجيدة للأحداث الجارية المؤثرة على قرارات الزبائن وأسعار العقارات.
- معرفة كيفية اختيار العميل المناسب لتروج له العقار الذي سيجذبه للشراء.
- المعرفة بالقانون العقاري والقرارات الحكومية الجديدة، يساعدك ذلك أيضا على تحسين رؤيتك المستقبلية في اتخاذ قراراتك، كي لا تقع تحت طائلة القانون.
- الاهتمام بالموقع العقاري أهم ما يساعد في الترويج للعقار ويسهل حسم صفقات بيعه.
- التسويق الرقمي جزء مهم من إستراتيجيات التسويق بشكل عام، يلزم عليك استغلاله لزيادة مبيعاتك.
- حفز عملائك على التواصل معك من خلال العروض والنصائح التي تقدمها لهم.
الإعلانات على مواقع التواصل الاجتماعي
نظرا لتواجد معظم العملاء على مواقع التواصل أصبح من اللازم علي كل مسوق عقاري التواجد بعلامته التجارية على المنصات الإلكترونية المختلفة.بغرض الترويج الالكتروني للمعاملات العقارية ان كنت صاحب مشروع
فيس بوك
مثلا دعنا نبدأ بفيس بوك كأكبر منصة يتواجد عليها العديد من العملاء حول العالم . والتي توفر منصة إعلانات قوية لاستهداف العملاء المحتملين وخلق فرصة للتواصل معهم.
يمكنك عن طريق منصة إعلانات فيسبوك القدرة على الاستهداف الديموغرافي لعملائك عن طريق حملة هدفها الأساسي هو جمع بيانات العملاء المحتملين.
بعد ذلك يمكن لفريق المبيعات التواصل معهم لحسم صفقة الشراء.
يمكنك إعادة الاستهداف في حملة إعلانية أخرى للعملاء الذين تفاعلوا عبر صفحتك على فيسبوك ولم يسجلوا بياناتهم برسالة تسويقية أكثر تركيزا عليهم.
فيس بوك
تعد منصة “إنستجرام” من المنصات الهامة في التسويق العقاري كسلعة بصرية يلزم ترويجها عبر الفيديوهات والصور.
تستطيع نشر صور وفيديوهات لمنتجك العقاري ويفضل لو كانت صورة حية من أرض الواقع لزيادة المصداقية مع العملاء.
يوفر “إنستجرام” طريقة عرض القصص اليومية أعلى واجهة المستخدم، حيث يزيد من خلالها التفاعل ويمكنك وضع رابط موقعك للتواصل معك.
يمكنك الإعلان عليها كمنصة مستقلة أو إرسال إعلاناتك من منصة “فيسبوك” للظهور عليها.
منصة جوجل للإعلانات
توفر “منصة جوجل للإعلانات” العديد من وسائل الترويج لجلب عدد أكبر من العملاء المحتملين، أو ترويج منتجك العقاري للظهور بشكل أوسع.
يمكنك عمل إعلان بحثي لجعل موقعك يظهر في الصفحة الأولى لمحركات البحث عندما يبحث العميل بكلمات مفتاحية معينة ويكون هذا ضمن خطتك.
في البداية يجب عليك عمل خطة تسويقية وبحث عن أكثر الكلمات المفتاحية التي يبحث عنها العميل المهتم بشراء العقارات.
تنقسم الكلمات المفتاحية إلى نوعين هم :
- كلمات مفتاحية ذات ذيل قصير.
- كلمات مفتاحية ذات ذيل طويل.
تساعد هذه الأنواع من الكلمات المفتاحية في تحديد هدف الحملة . إذا كانت تستهدف عميل في مرحلة المقارنة بين أفضل الفرص أم عميل ينوي شراء عقار من شركتك.
فأنت تتوقع الكلمات المفتاحية التي سيبحث عنها العميل على محرك البحث ووضعها ضمن حملتك الإعلانية على “منصة جوجل الإعلانية”.
يمكنك أيضا عمل حملات إعلانية عبر “شبكات جوجل المرئية” . حيث يمكنك إظهار إعلانات على المدونات المواقع الشريكة لجوجل لاستهداف عملائك المحتملين الذين يزورون هذه الصفحات.
حملات البريد الإلكتروني
من أفضل حملات التسويق المباشر مع العملاء بعد جمع بياناتهم وعمل قائمة بالبريد الإلكتروني لكل عميل، بعد أخذ موافقتهم على إرسال لهم كل جديد.
يمكنك إرسال رسالة تسويقية مباشرة لعدد كبير من عملائك مرة واحدة، مع متابعة وتحليل تفاعل العملاء معها بعد ذلك.
يفضل في البداية أن يكون لديك كتالوج أو عرض تقديمي لمشروعك العقاري وصور لوحداتك العقارية التي تنوي بيعها.
يمكنك إرسال هذا العرض التقديمي عبر البريد الإلكتروني مع رسالة تسويقية . للتحويل لموقعك الإلكتروني والتواصل مع فريق المبيعات لحسم صفقة الشراء.
هناك منصات عديدة يمكنك استخدامها في هذا النوع من الحملات مثل:
والذي يوفر البعض منها الاستخدام المجاني لأول مرة.
تحليل الأداء التسويقي عبر الإنترنت
من أفضل مميزات التسويق الرقمي و الترويج الالكتروني للمعاملات العقارية
هي إمكانية قياس أداء العمليات التسويقية المختلفة والتعرف أكثر على سلوك العملاء المتفاعلين على المواقع الإلكترونية ومنصات التواصل الاجتماعي.
يساعد تحليل أداء التسويق المسوق المحترف في اتخاذ قراراته المستقبلية بشأن اختيار الوحدات الملائمة لحركة السوق في الفترة الجارية.
يمكنك معرفة أكثر الوحدات التي يهتم بها فئة معينة من العملاء ونوعية الوحدة التي يفضلونها.
يساعدك التحليل للسوق على تطوير المنتج العقاري وجعله منافسا شرسا في سوق العقارات وجاذبا للعملاء
